富垠人 | 張傳超:作為團隊領導者,提高個人素養、以身作則是關鍵

日期: 2018-03-28 10:40

背 景

富垠人系列第六期:富垠馬鞍山分公司總經理張傳超先生采訪實錄新鮮出爐。一直以來,張總帶領的富垠馬鞍山團隊在維護開拓新老客戶方面孜孜以求,成效卓越,開展了一系列形式豐富客戶交流活動。接下來,請和富垠君一起聽聽


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| 閱讀前,您需要了解:被采訪者


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Part1 關于富垠馬鞍山分公司



采訪者:請張總簡單介紹一下馬鞍山分公司吧。


江蘇富垠資產管理有限公司馬鞍山分公司成立于2014年7月1日,坐落于中國十大鋼鐵城市之一的馬鞍山市,選址在馬鞍山市雨山區花園路康泰佳苑6號功輝大廈21樓,是一家綜合穩健的大型金融服務企業,主營業務涵蓋資產管理、股權、債權、平臺交易等綜合金融類服務。


馬鞍山分公司匯聚眾多金融、保險、證券等專業精英人士,打造了一支全方位、個性化的財富管理咨詢團隊,以客戶的財富管理需求為基礎,根據客戶的風險偏好、財務狀況、家庭結構等因素量身定制出適合客戶的財富管理方案,幫助客戶實現安全、穩定的財富增值。


秉承總公司“多了一點責任”的經營理念,始終如一地肩挑對廣大客戶、對合作伙伴、對金融市場、對社會大眾的責任,不斷地否定自我,充分發揮自身具備的優勢與功能,致力打造安全快捷的金融服務平臺,助力社會實業發展!


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張總



Part2 我與富垠馬鞍山分公司



采訪者:工作中遇到過哪些比較有挑戰性的問題,如何解決的呢?


說到這個問題讓我最深刻的應該是剛開始到馬鞍山開拓市場的時候,在2014年5月份接到總公司通知我去馬鞍山開拓市場時,第一感覺就是很驚訝,因為自己當時只是團隊主管職務,經驗也不是很豐富,讓我去一個陌生的城市開發市場對于我來說是很大的挑戰,最后在總裁陶總和副總裁吳總的鼓勵和支持下于2014年6月份來到馬鞍山市。


首先面臨著分公司籌建等一系列的問題,在來之前我找了與我一樣有著共同目標的5位合作伙伴,在總公司全力支持和5位伙伴全心的配合之下,很快1個月左右我們把馬鞍山分公司所有的架構組建了起來,整個團隊也由我們原先的6人發展到40人左右,終于,在2014年7月1日馬鞍山分公司正式成立,到目前已經有3年多的歷史。感謝富垠這個平臺給了我成長的機會,同時也感謝公司領導以及現在所有馬鞍山一起奮斗的伙伴對我的支持與信任。


采訪者:在團隊建設方面,張總有什么心得呢?


雖然自己帶了很多年的團隊,但是關于團隊建設高招不敢說,因為自身也在不斷的學習與成長,只能淺談下自己多年以來對團隊建設管理的認知,對于團隊建設管理這一點,小到個人大到國家,關鍵在于這個團隊的領導者,因為他也是執行者,我個人覺得有兩點很重要。


第一:領導者全面提高自身的個人素養我覺得想要做好團隊的領導者,不僅要帶著團隊實現團隊的共同目標以及團隊的夢想,客觀的處理好人和事,更重要的是全面提高自身的素質。


第二:以身作則因為我個人比較喜歡一句話“己所不欲,勿施于人”,自己做不到的事情,我不太喜歡要求別人去做,不管是平時工作當中的業績還是日常管理制度等,以團隊為首和大家一起做好執行者。


說到自己最喜歡和團隊講的一句話應該是:要做就做第一名,要么最后一名,這樣別人才會記住你,才能使自己令人印象深刻,才能更好的督促自己,促進自己以及團隊的成長。


采訪者:我們都知道您是資深市場銷售出身,您對新人有什么好的建議呢?


建議就是做好自己,首先要遵守公司經營理念“多了一點責任”,無論客戶有沒有跟我們合作,我們都要站在他們的角度去考慮,為其提供專業有效的服務。每一個家庭每一位客戶都有不一樣的情況與需求,當你用心去做分析與研究,對客戶對自己都是一種負責。當客戶能放心地把資金交給我們來打理,這是一份來之不易的信任,我們更要感恩這份信任。同時你會發現,當一個陌生人從潛在客戶變成準客戶,再從新客戶變成老客戶,這一路,你都在和客戶一起成長,這是一個很有成就感的事情。


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和客戶朋友們在一起交流



Part3 張總在工作之余



采訪者:作為馬鞍山分公司的領頭羊您在平時節假日生活里是什么樣子的呢?


現在的節假日生活當中最多的是陪伴家人和孩子,因為工作在馬鞍山,家人都在南京,平時也沒有太多的時間回家,特別是孩子還比較小才15個月,希望可以給他們多一些陪伴。

(采訪結束)


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溫馨的親子照


雖然只有短短十幾分鐘的采訪與相處,但是張總卻能給小編留下非常深刻的印象。張總有很強的親和力,在溝通交流時,一直保持著微笑。小編特別佩服張總回答問題時的反應能力,可謂才思敏捷,作答迅速而且條理清晰。作為馬鞍山分公司的領頭羊人物,整個團隊的氣氛都是提升自我、以身作則、精誠合作。在最后,小編祝馬鞍山分公司業績再創輝煌,祝富垠芝麻開花節節高,責任之路越走越好!




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